モデルハウス×ガーデンファニチャー｜見学者の購買意欲を高める外構デザイン

モデルハウス×ガーデンファニチャー｜見学者の購買意欲を高める外構デザイン

モデルハウスの見学者に「この家に住みたい！」と思わせるためには、室内だけでなく、外構デザインも重要な役割を果たします。
特に近年、屋外リビングのニーズが高まり、**「ガーデンファニチャーを活用した外構演出」**が成約率を左右するケースが増えています。

私自身、分譲住宅のモデルハウスにガーデンファニチャーを導入し、購買意欲を高める施策を何度も手掛けてきました。
例えば、ある住宅展示場では、最初に家具のないシンプルな庭を作ったものの…

☑ 「庭をどう使えばいいのか想像できない」という声が多い
☑ 「せっかくの広いスペースがもったいない」との指摘も

そこで、L字型のガーデンソファ＋屋外ダイニングセットを設置したところ…

🎯 「実際にここで家族と過ごすイメージが湧いた！」と購入意欲が向上！
🎯 「屋内だけでなく、庭まで楽しめる家だと感じた」との声が増加！

結果、成約率が約20％アップし、屋外空間の魅力を伝えることの重要性を改めて実感しました。

本記事では、私の経験をもとに、**「モデルハウスでの購買意欲を高めるガーデンファニチャーの活用方法」**を詳しく解説します！

📌 1. なぜガーデンファニチャーがモデルハウスの成約率を上げるのか？

✅ ① 生活シーンをリアルに想像しやすくなる

室内に家具がないとイメージしにくいように、庭も家具がないと「ただの空間」に見えてしまうことが多いです。

💡 実体験｜庭が「空間のムダ」に見えるリスク

ある住宅展示場では、最初に「芝生のみ」の庭を設置しましたが…
☑ 「広いけど、どう使っていいかわからない」
☑ 「庭の活用シーンがイメージできない」

その後、屋外ソファ＋ダイニングセットを設置し、「休日に家族でバーベキューを楽しむ」シーンを演出したところ…

🎯 「こんな庭が欲しい！」と具体的な生活イメージが生まれ、成約数がUP！

👉 「屋外家具を配置するだけで、生活シーンがリアルに伝わる！」

✅ ② 住宅の付加価値を向上させる

「庭がある＝ただの空間」ではなく、「庭での過ごし方まで提案する」ことで、住宅の魅力が増します。

💡 実体験｜モデルハウスでの「屋外リビング」の訴求

ある分譲住宅プロジェクトでは、「屋内＋屋外リビング」のコンセプトを強化するために、以下を導入

✅ L字型ガーデンソファ → 「リビングの延長」として、くつろげる空間を演出
✅ ダイニングテーブル＆チェア → 「屋外での食事」をイメージしやすくする
✅ パラソル＆シェード → 「夏の日差し対策」まで考えた設計

🎯 結果：「リビングが広がる感覚で、より魅力的に感じた」との声が多数！

👉 「屋外まで活用できる住宅」は、購入検討者にとって大きな魅力！

✅ ③ 屋外空間を「家の魅力」として差別化できる

多くのモデルハウスでは、「室内の間取りや設備」に注目が集まりがちですが、
「屋外の使い方まで提案している住宅」は競合と差別化しやすいです。

💡 実体験｜他のモデルハウスとの差別化成功事例

ある分譲住宅エリアでは、同じ価格帯の競合物件が多数ありましたが、
「屋外リビングの充実度」を打ち出したモデルハウスでは、見学者の反応が大きく違いました。

✅ 他の住宅 → 屋内のみのアピール（一般的な見学体験）
✅ 自社のモデルハウス → 屋外まで含めた暮らしの提案

🎯 結果：「家の中だけでなく、庭まで楽しめるのが決め手になった」との成約事例が続出！

👉 「屋外の魅力を伝えること」が、選ばれる住宅になるカギ！

📌 2. モデルハウスで効果的なガーデンファニチャーの選び方

✅ ① 「屋外リビング」を演出するガーデンソファ

• おすすめ家具：L字型ガーデンソファ・ローテーブル・オットマン
• 設置メリット：「リビングの延長としてくつろげる空間」を見せる

💡 実体験｜ガーデンソファ導入でくつろぎ空間を演出
☑ 「家にいながらリゾート気分を味わえる」と好評！
☑ 「ソファがあると、庭を活用するイメージが湧く」と購入意欲UP！

✅ ② 「屋外ダイニング」を演出するテーブルセット

• おすすめ家具：ダイニングテーブル＋チェア4〜6脚
• 設置メリット：「家族や友人と食事を楽しむシーン」が想像しやすくなる

💡 実体験｜ダイニングセットで家族の過ごし方を訴求
☑ 「庭での食事がこんなに楽しそうなら、購入を考えたい！」と反応UP！
☑ 「屋外を最大限に活用できる家」として差別化に成功！

✅ ③ 「日除け＆演出アイテム」で屋外の快適性を向上

• おすすめアイテム：パラソル・シェード・LEDランタン
• 設置メリット：「季節問わず快適に過ごせる屋外空間」を見せられる

💡 実体験｜シェード＆照明で「過ごしやすさ」をPR
☑ 「夏の暑さ対策がしっかり考えられている」との安心感UP！
☑ 「夜のライトアップが素敵で、夜も庭を活用できそう」との声が増加！

📌 まとめ｜ガーデンファニチャーでモデルハウスの購買意欲を高める方法

✅ ガーデンソファで「屋外リビング」を演出し、くつろぎ空間をアピール！
✅ ダイニングセットで「屋外での食事」をリアルにイメージさせる！
✅ 日除け＆照明で「快適な屋外空間」を提案し、購入意欲をUP！

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