デルハウスで購買意欲を高める！

屋外家具活用術

■ モデルハウスで“暮らし”を想像させるということ

モデルハウスを訪れるお客様が一番求めているのは、図面や設備のスペックではありません。
「この家で、どんなふうに暮らせるのか？」
その“リアルな未来”を、自分たちの生活に重ねられるかどうか。そこなんです。

そのために、私たちは室内を細部まで整え、インテリアや照明、香りやBGMまで気を配りますよね。
けれど、意外と手が回っていないのが——外構空間。

庭、バルコニー、中庭、テラス。
せっかくの“屋外”が、ただの植栽スペースや空き地になっていませんか？

実はここに、購買意欲を高めるヒントが詰まっているのです。

■ 屋外空間に家具を置くだけで、なぜ印象が変わるのか？

屋外家具、つまりガーデンファニチャーは、設置した瞬間に空間の使い方を決定づけます。
家具があるだけで、こうなります。

• そこに座って過ごす人の姿を想像できる

• 「ここで朝食を食べたい」「夏はBBQができるかも」と未来の暮らしが頭に浮かぶ

• 空間が“通路”から“居場所”になる

逆に、何もない外構はどう見えるか。
よくて「広いね」で終わります。悪ければ、「手入れが面倒そう」とネガティブに映ることも。

ガーデン家具は、“ここでどう暮らせるか”を一発で伝えるビジュアルツールなんです。

■ お客様の視線は、室内から外に抜ける

私たち設計や演出側が意識すべきポイントがあります。
それは「お客様がどこを見ているか」。

リビングに入った瞬間、多くの方は自然と窓の向こうを見ています。
目に映るのは、ウッドデッキやタイルテラス、そしてその先の庭。

この視線の先に何があるかで、空間の開放感も、家そのものの印象もガラリと変わります。

そこにソファセットが置かれていて、テーブルの上に雑誌とコーヒーカップが置いてあったら？

それだけで「ここで朝を迎えたら気持ちよさそう」と感じてもらえる。
室内の広さではなく、内と外をつなげた暮らし方そのものが伝わるのです。

■ 設計・営業の“最後のひと押し”になる外構提案

実際の商談の現場で、外構の印象がクロージングに大きく影響することはよくあります。

「ウッドデッキもあるんですね。何に使うんですか？」
「ここに椅子とか置いたらいい感じになりますよ」

——この会話、よくありますよね。

でも、家具がすでに置かれていれば、そのひとことは不要です。
見ればわかる。感じてもらえる。

説明ではなく、体験として“こう暮らすんですよ”が伝わる。
これが、営業トークでは得られない“視覚体験による説得力”です。

■ 置く家具で、伝わる印象が変わる

「家具を置けばいい」といっても、選び方はとても重要です。
モデルハウスで意識したいポイントはこの3つ。

① テイストを家のデザインに合わせる

ナチュラル系の住宅にはウッド調、
モダンな外観ならアルミフレーム＋ブラックやグレー系、
南欧風の建物ならラタン調のラウンジセット。

家と家具が合っていると、空間が一気に“完成された印象”になります。

② 植栽や床素材とのバランスを取る

床が明るいタイルなら、家具は少し濃い色で引き締めて。
緑が豊富なら、あえてシンプルなグレーベースで抑える。

これだけで、視覚的なバランスがぐっと整います。

③ 季節感を少しだけ意識する

春ならクッションに淡い色を。
秋冬なら、ブランケットや屋外ランタンで少し温かみを。

「この家は季節を楽しめそうだな」
そう思ってもらえたら、それだけで印象は大きく違ってきます。

■ 導入された現場ではどうだったか

📍某工務店・新築分譲モデルハウス／千葉県

– 施工主の希望で、屋外用ソファセット＋ローテーブルを中庭に設置
– 家族4人がくつろげるサイズ感で配置
– 完成見学会では「この中庭いいですね」という声が8割以上

結果的に、来場者からの反響が大きく、
「外構までちゃんと使えるって、いいですよね」と具体的な生活イメージを語ってくれる方が増えたそうです。

もちろん、契約にもつながったとのこと。

■ ガーデンファニチャーが“特別”ではなく“標準”になる時代へ

これまでは、屋外家具は「オプション」扱いでした。
予算に余裕があれば、ちょっといいのを…という感覚。

でも、これからは違います。
屋外空間をどう演出するかは、建物そのものの魅力と直結する要素になります。

室内と同じくらい、外にも“居場所”をつくる。
それが、今後の住宅提案におけるスタンダードになっていくはずです。

■ まとめ｜「家具を置く」だけで、伝えられるものがある

モデルハウスにガーデンファニチャーを取り入れることは、
単に見た目を良くするための演出ではありません。

• 「この家でどう過ごせるか」が言葉なしで伝わる

• お客様自身が“未来の生活”を思い描ける

• 営業が説明するよりも深く、直感的に理解される

これって、ものすごく大きな価値だと思うんです。

空間の“余白”を、どう活かすか。
その答えのひとつが、ガーデンファニチャーの導入です。

次にモデルハウスを準備する機会があれば、
ぜひ「外構までトータルで提案する」という視点を持ってみてください。

あなたがつくる空間は、もっと豊かになり、
訪れたお客様の心に、きっと強く残ります。

📌 モデルハウスでの活用におすすめ家具例
・撥水クッション付きソファセット
・ローテーブル（木目調またはアイアン調）
・屋外ラグ＆プランターでアクセント
・季節に合わせた屋外ランタンやブランケット

🎯 短期レンタル可／設営サポート有／屋外対応素材使用

＼モデルハウスの印象を、あと一歩、強くする。／