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「なぜ、本当のお金持ちは『高い家具』を買わないのか」

～イタリア製の半額で、2倍褒められるガーデン家具の選び方～

ある土曜日の午後、世田谷の邸宅で開かれたガーデンパーティーでの出来事でした。

プロローグ：六本木ヒルズ最上階の住人が教えてくれたこと

先月、私のショールームに一人のお客様がいらっしゃいました。

黒塗りのベントレーで乗り付け、さりげなくパテック・フィリップを腕に巻いた、いかにも成功者といった風貌の男性。

「実は、友人の家で見た家具が気になって」

そう切り出した彼の話を聞いて、私は思わず微笑んでしまいました。

その「友人」とは、某IT企業の創業者で、資産は数百億と言われる人物。 そんな彼の自宅プールサイドに置かれていたのが、まさに私たちの家具だったのです。

「てっきりイタリアかフランスの高級ブランドかと思ったんです。でも、価格を聞いて驚きました。私が検討していた家具の3分の1だって言うじゃないですか」

本物を知る人ほど、価格と価値の違いを理解している。

この言葉の意味を、今日はお伝えしたいと思います。

第1章：「高ければ良い」という呪縛

青山のインテリアショップで感じた違和感

ガーデンソファセット：298万円
サンラウンジャー（2脚）：156万円
ダイニングセット：425万円

「イタリア職人の手作り」
「最高級の天然ラタン使用」
「ヨーロッパ貴族の伝統」

確かに、美しい。 確かに、上質。

でも、ふと思うのです。

雨ざらしになる庭の家具に、本当に400万円の価値があるのか？

賢い富裕層が知っている「不都合な真実」

実は、ガーデン家具の世界には、誰も言わない真実があります。

1. ブランド料が価格の60%を占めている
   • 同じ工場で作られた製品が、ブランドロゴの有無で10倍の価格差
2. 「天然素材」は必ずしも優れていない
   • 最新の人工ラタンの方が、耐久性は5倍以上
   • 完全防水技術は、ここ5年で劇的に進化
3. メンテナンスコストが購入価格を超える
   • 年2回の専門業者によるメンテナンス：30万円
   • 5年で買い替えた方が、トータルコストは安い

「高い=良い」は、もはや昭和の発想です。

第2章：品格は価格では買えない

軽井沢の別荘で見た「本物の余裕」

昨年、あるお客様から興味深い話を聞きました。

軽井沢に3つの別荘を所有する資産家の女性。 彼女は、メインの別荘には私たちの家具を、 ゲスト用の別荘には、某高級ブランドの家具を置いているそうです。

「なぜ、使い分けているんですか？」

彼女の答えは、実に示唆的でした。

「自分が本当に寛げるのは、値段を気にせず使える家具。高い家具は、お客様をもてなす『舞台装置』に過ぎません」

「使う余裕」と「見せる余裕」

【見せる余裕】
- ブランドロゴが誇らしげに見える
- 「いくらしたと思う？」と聞きたくなる
- 汚れや傷を常に気にしている
- ゲストの評価を気にする

【使う余裕】
- 孫が飛び乗っても笑顔でいられる
- ワインをこぼしても動じない
- 雨の日も、そのまま放置できる
- 自分の快適さを最優先にできる

本当の豊かさとは、「気にしない」でいられること。

第3章：賢い選択が生む、3つの優越感

1. 「知的な選択」という優越感

友人：「素敵な家具ね。どこの？」
あなた：「実は、知る人ぞ知る国内メーカーなの」
友人：「え、国内でこんな良いものが？」
あなた：「ブランドに頼らない、本物を見つけたの」

賢い選択をしている自分への誇り。 これは、お金では買えない満足感です。

2. 「価格を超えた価値」という優越感

ある経営者のお客様が、こんなことをおっしゃいました。

「友人たちは皆、俺より高い家具を買っている。 でも、俺の家具の方が褒められる回数は多い。 これって、ビジネスと同じだよね。 投資対効果を最大化する。それが本当の経営者だ」

3. 「自由な選択」という優越感

5年ごとに総入れ替えできる価格。 季節ごとにレイアウトを変えられる軽さ。 トレンドに合わせて、色や素材を変える楽しみ。

「一生もの」に縛られない、自由な暮らし。

第4章：なぜ、私たちの家具が選ばれるのか

完全防水という「安心」

撥水加工：水を弾くが、いずれ染み込む
当社の完全防水：水を一切通さない

プールサイドで、
シャンパンパーティーで、
突然の夕立でも、

一切、気にする必要がない。

アルミ×人工ラタンという「進化」

• 重量は天然素材の1/3
  • 女性一人でも移動可能
  • パーティーのたびにレイアウト変更
• 耐久性は5倍以上
  • 紫外線による劣化なし
  • 塩害にも強い（海沿いの邸宅でも安心）
• メンテナンスフリー
  • 水洗いだけでOK
  • 特別な保護剤不要

即納という「特権」

「欲しい」と思った瞬間に、手に入る。

これこそ、真の贅沢ではないでしょうか。

• 金曜日に注文→月曜日には設置完了
• 週末のパーティーに間に合う
• 気が変わる前に、具現化できる

第5章：賢い富裕層の「家具の選び方」

チェックリスト：本当に価値ある家具の見極め方

❌ 避けるべき選択

• ブランドロゴだけで選ぶ
• 「一生もの」という言葉に踊らされる
• メンテナンスコストを計算していない
• 重くて動かせない家具を選ぶ
• 納期2ヶ月以上の商品を待つ

✅ 賢い選択

• 機能性と美しさのバランスを重視
• 5年スパンでの買い替えを前提にする
• メンテナンスフリーを優先する
• レイアウト変更の自由度を確保
• 在庫がある商品から選ぶ

実例：世田谷T様邸の選択

【以前】
イタリア製ガーデンセット：580万円
年間メンテナンス：40万円
5年後の状態：劣化により買い替え検討

【現在】
当社製品に総入れ替え：165万円
年間メンテナンス：0円
3年経過後の状態：新品同様

節約額：415万円＋メンテナンス120万円＝535万円

「浮いたお金で、カリフォルニアのワイナリーツアーに
家族全員で行きました。家具より、思い出の方が価値がある」

エピローグ：本当の贅沢とは何か

先日、あるお客様がこんなことをおっしゃいました。

「お金持ちになって分かったことがある。本当に大切なのは、『いくら使ったか』じゃない。『どう使ったか』なんだ」

高い家具を買うことは、誰にでもできます。 お金さえあれば。

でも、賢い選択をすることは、 知性と、経験と、本物を見る目が必要です。

今、あなたの前には2つの道があります

道A：従来の選択

• 有名ブランドの家具を定価で購入
• 2ヶ月待って納品
• メンテナンスに年間数十万円
• 「高かった」という事実に縛られる生活

道B：賢い選択

• 機能性と美観を兼ね備えた家具を適正価格で
• 3日後には設置完了
• メンテナンスフリーで気軽に使える
• 浮いたお金で、より豊かな体験を

どちらの道を選ぶかは、あなた次第です。